Бизнес-идея: монтаж солнечных батарей. Производство, продажа и установка солнечных батарей Бизнес по установке солнечных панелей

Думая над идеей создания бизнеса, предпринимателям можно обратить внимание на «инновационные» направления, которые только начинают развиваться на потребительском рынке. Это несет значительные риски для бизнесмена – важно все досконально продумать, чтобы не прогореть на старте. Одна из таких сфер – выпуск солнечных панелей. И если на зарубежном рынке подобные изделия уже давно используются простыми обывателями, то для наших соотечественников – это диковинная новинка. Солнечные панели российского производства предлагают не более десятка производителей. А значит – у вас есть шанс покорить это направление

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 300000руб.

Насыщенность рынка – низкая.

Сложность открытия бизнеса – 5/10.

Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники. Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ. Примерный показатель мощности – 1 м2 такого коллектора за час может нагреть 100 л воды.
Перед тем как составлять подробный бизнес-план не помешает изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении. Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке. Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в России совсем не развито.

Бизнес выгоден по нескольким причинам:

невысокие затраты на старте,
простота технологии,
большие возможности для развития,
огромный рынок сбыта.

Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.

Реально ли самостоятельно изготовить солнечные панели?

Технология производства солнечных панелей достаточно сложна. Организовывая дело, лучше привлечь к делу специалиста, знающего физику и электромеханику. И пусть «консультанту» придется заплатить, зато он поможет наладить рентабельное дело.

Первые трудности возникнут на этапе подбора сырья. Для выпуска изделий вам потребуются следующие материалы:

поли- и монокристаллический кремний,
алюминиевые рамки,
сотовый полипропилен,
сотовый поликарбонат,
провода,
электрические преобразователи.

Изготовление солнечных панелей как бизнес можно построить и по другому пути – вы заказываете у сторонних компаний уже готовые «детали», а перед установкой просто собираете их. В данном случае, не придется тратить денег на сложное оборудование. Но ожидают другие трудности – удорожание готовых изделий, поскольку качественные детали стоят немало. Если запланировали такое развитие будущего предприятия, наладьте контакты с надежными поставщиками, чтобы получать составные элементы для батарей высокого качества.

Солнечные панели для дома производятся по нескольким технологиям. И наиболее изученной из всех стала именно кремниевая методика. Она состоит из следующих этапов:

Разрезание кремниевых пластин их очистка.
Травление поверхности кремниевой пластины и ее структурирование.
Нанесение фосфора на пластину и его вжигание.
Нанесение антиотражающего слоя.
Металлизация поверхности.
Сушка пластин.
Присоединение электроконтактов на лицевой стороне коллектора.
Выравнивание пластины.
Обрамление пластин алюминиевыми рамками.
Тестирование готового коллектора.

Какое оборудование потребуется?

Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.

Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.

Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:

резательная лазерная машина,
ламинатор,
обрамляющая машина,
машина для очистки поверхности пластин,
«инспекционные» столы,
автоматы для проверки коллекторов под высоким напряжением.

Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае. Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб. И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.

Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.

Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.

Требование к помещению и найм персонала

И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись. Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки. В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.

Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.

Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.

Рентабельность планируемого бизнеса

Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.

Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2. При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.

И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать. Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков. Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.

В эру господства углеводородов, когда человечество не может и минуты прожить без какой-либо энергии, газ, нефть и уголь всегда будут иметь «хорошую» конечную цену для потребителя, тарифы на которые постоянно растут, так как спрос на них стабилен, а ценой управляет естественная монополия государства. Независимо от биржевой стоимости на эти энергоносители. Поэтому в данной нише сформировался стабильный спрос на альтернативные источники энергии. Который можно удовлетворить с выгодой для себя.

Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии знакомы нам с давних лет — это ветер, вода и солнечная энергия. Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.

В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.

В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике» . Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование ВИЭ в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.

Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:

Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-35 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.

Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.

Виды солнечной энергетики

Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.

Внимание! Минутка занудства. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют это солнечной установкой для горячего водоснабжения. С точки зрения функциональности описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье мы объясним почему.

Как получить электричество из солнечной энергии

Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток. Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи ) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор ). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям.

Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.

В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Но и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от электростанций. И сделать объект электроснабжения независимым и более экономичным.

Солнечная батарея вырабатывает электрический ток

На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если вы планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, вы также получите всю необходимую теоретическую выкладку, начиная от методолгии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в вашем регионе.

Как получить тепловую энергию из Солнца

Помимо элктричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно оборудование, отличное от солнечных батарей. Как вы помните, выше по тексту мы упоминали солнечные коллекторы. Так вот, устройство для сбора тепловой энергии Солнца и называется — солнечный коллектор . В отличие от солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения. Тепловые гелиоустановки применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, как вы поняли, из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот нет ничего проще, чем получить горячую воду в коллекторе. Однако, авторы других бизнес-идей не понимают этого и пытаются рассказать вам о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок. . Без регистрации и СМС.

Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные . Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.

Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя). Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.

Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.

Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:

Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.

Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.

Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель

В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование комплекта.

Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии.

Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей

Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Вы должны найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит весь ваш бизнес. Какой бы теорией вы не обладали, без материальной базы теория пуста.

После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса можно выбрать нескольких производителей (например, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования, например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Так вы удовлетворить спрос у различных потребителей. И сможете обслуживать не только простые запросы, но и довольно сложные объекты.

После изучения нюансов и теории можно приступить к активному продвижению своих услуг среди населения. Ваши клиенты — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и домов. То есть везде где нужна электроэнергия, тепло и горячая вода. Ваши помощники в продвижении услуг — солнце, экологичность и независимость от стоимости классических энергоносителей.

Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии

Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 20 тысяч рублей (электроэнергия) и 80 тысяч рублей (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…50% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…10% от стоимости оборудования.

Среднее расчетное количество заказов для вашего региона — до 5 штук в месяц. Ваша примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок — 55 тысяч рублей за один заказ. Для расчета мы берем дешевую установку для электроэнергии стоимостью 20 тысяч рублей, стоимость этой гелиоустановки для конечного клиента 30 тысяч (+50%). Монтаж оборудования +5%. Получается 5 * 30 000 + 5% = 157 500 рублей. Затраты — 5 * 20 = 100 000 рублей. Итого, ваша чистая прибыль за месяц 57 500 рублей . В расчете мы не учли доставку оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация.

В дальнейшем, ваше количество заказов увеличится, так как сарафанное радио поможет вам найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.

Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что вам нет нужны выделять начальные средства на закупку оборудования. Монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже. А гелиоустановка обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата по первому заказу уйдет на покупку солнечного оборудования. Таким образом ваши вложения минимальны.

Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии и поэтому вам придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, ваше мероприятие окупится уже через 6-8 месяцев.

Дополнительно вы можете открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам.

Узнайте, как получить разрешение в вашем государстве. В большинстве случаев потребуется разрешение для большинства субсидий и поощрений. Может потребоваться до двух лет для получения различных разрешений. Прежде всего убедитесь в том, что вы понимаете, с чем связываетесь.

Создайте свой бизнес-план. Бизнес-план должен включать в себя не только варианты получения финансирования, но и способы поиска клиентов.

Включите в свой бизнес-план расходы, клиентов, контакты и контракты.

Расходы довольно самоочевидны. Они включают в себя деньги для начала бизнеса, способы получения денег от клиентов, а также временные рамки в которых это должно произойти.
Клиенты – это также достаточно очевидно. Без клиентов невозможен бизнес, и вам необходимо решить, какие клиенты будут целевыми для вас и каким образом вы собираетесь их привлечь. Есть несколько целевых рынков для бизнеса по использованию солнечной энергии. Вы собираетесь работать с потребителями среди населения либо же с коммерческими заказчиками? Собираетесь ли вы ориентироваться на богатую публику или на средний класс? Вам необходимо найти ответы на эти вопросы, потому что вы не сможете просто открыть бизнес и ждать, что клиенты сами придут. Вам нужно будет выбрать в качестве целевой аудитории конкретный рынок и заняться им.
Контакты имеют отношение к нескольким разным типам людей. Они включают в себя компании, к которым вы обратитесь за помощью в открытии бизнеса, включая капитал и обучающие ресурсы. Существует много разных ресурсов капитала в числе которых венчурные инвесторы, банки, бизнес-ангелы, а также друзья и семья.
Контракты. Одной из самых игнорируемых частей любого бизнес-плана являются правильные заключенные контракты. Заключение контрактов стоит немного, но их незаключение может привести к краху бизнеса не по вашей вине. Мы не говорим о том, что все ваши контракты должны быть составлены до того, как вы начнете свой бизнес по использованию солнечной энергии, но вам необходимо иметь четкое представление о том, какие контракты вам потребуются, и как вы собираетесь их составлять и выполнять.

Начните свой бизнес. Несколько бизнесов, связанных с солнечной энергией:

Бизнес по установке солнечных энергосистем – установка целой солнечной энергосистемы
Бизнес по продаже солнечных энергосистем – продажа системы домовладельцам и предприятиям с целью получения комиссии от каждой продажи
Бизнес по производству солнечных энергосистем – производство панелей и других соответствующие детали, включая штативы, преобразователи и так далее.
Бизнес связанный с запчастями для солнечных энергосистем – продажа солнечных энергосистем и деталей, приобретенных у оптовиков и компаний-производителей
Специалист по налоговым льготам для использующих солнечную энергию – помощь предприятиям разобраться в налоговых льготах в связи с использованием солнечной энергии, чтобы удостовериться, что они получают надлежащие налоговые льготы
Консультант по солнечным энергоресурсам – знает все стороны бизнеса и помогает частным лицам и компаниям понять бизнес и то, как им могут помочь при переходе на солнечные энергоресурсы
Бизнес по техническому обслуживанию солнечных энергосистем – предлагает ежегодную техническую проверку установленных систем в целях устранения неисправностей нахождении других путей сокращения потребления электроэнергии.
Консультант по энергоресурсам – сосредотачивается на всех видах альтернативной энергии и других путях сохранения энергии и продает свои услуги как домовладельцам, так и предприятиям

Установка. Существует большое количество типов солнечных энергосистем, но в данном случае речь пойдет о солнечных системах, устанавливаемых на крышах. Это самый популярный вид систем, и самый востребованный домовладельцами. Несколько других видов систем включают в себя напольные системы; системы, предназначенные для крепления на штангу; тепловые солнечные системы. Все они работают одинаково с целью замены электропотребления.

Создайте вебсайт. В число обязательных вещей для вашей маркетинговой кампании входит создание сайта. Ни один бизнес высоких технологий невозможен без вебсайта, и, вопреки распространенному мнению, это не стоит тысячи долларов. Один хороший совет - это пойти на Elance.com или Guru.com и разместить заказ веб-дизайна. Вы получите много предложений и сможете работать с кем угодно на ваш выбор. Лучше всего иметь макет для вашего сайта, его можно легко создать в Microsoft Word. Посмотрите на другие вебсайты, посвященные предприятиям по использованию солнечной энергии, и возьмите их за основу.

Используйте социальные медиа. Это необходимо в любом бизнесе по использованию солнечной энергии. Под социальными медиа мы подразумеваем Facebook, Twitter, MySpace, а также многие другие. Вы можете создать свой аккаунт бесплатно и просто публиковать обновления о том, чем вы занимаетесь и об успехах вашего бизнеса. Вам не стоит спамить потенциальным клиентам, но будет отлично, если вы предоставите им скидку или даже просто будете публиковать фотографии процесса инсталляции систем.

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока. Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

Наладить производство солнечных батарей.
Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Выбор помещения

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

2 дрели (25 тыс. руб.).
2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

SEO-продвижение.
Контекстная реклама.
Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.

Запасы нефти и газа тают на глазах, и человечеству остается лишь одно – делать ставку на возобновляемые источники энергии, в частности на солнечную. «Толчком» к этому служит еще и быстрое развитие технологий, используемых при производстве солнечных панелей, благодаря чему их себестоимость «тает» на глазах. Существует мнение, что уже через несколько лет энергия, получаемая от солнца, сравняется в цене с традиционными источниками. Вот только в России продвижение в этой области минимально, так почему же не начать бизнес именно в этой отрасли, ведь чем меньше конкурентов, тем выше вероятность получения хорошей прибыли в короткие сроки.

Возможны различные варианты направлений по продвижению солнечных батарей в массы. Это может быть бизнес по продаже готовых модулей, либо Вы можете купить фотоэлементы и своими руками собрать из них панели, а может Вас интересует лишь продажа комплектующих? Подробнее о каждом из вариантов в следующих разделах.

Установка готовых модулей

Один из возможных вариантов – это открытие фирмы, занимающейся монтажом солнечных установок. Вам необходимо будет заключить договор с компанией-производителем на поставку готовых батарей. Объемы определяйте сами в зависимости от Вашего бюджета. Но сначала необходимо смонтировать одну установку, чтобы проверить ее работоспособность. И в случае успешного прохождения испытаний начинать свой бизнес.

В одиночку Вы, конечно, не справитесь, так что подберите штат, состоящий из квалифицированных специалистов. Кто-то из них будет отвечать за ведение бухгалтерии, кто-то за монтаж установок, а кто-то за пополнение базы клиентов. Начиная с малого, всегда можно увеличить объемы, если Вы поймете, что Ваш бизнес является рентабельным и приносит Вам немалые прибыли. Препятствием к этому может послужить неосведомленность наших граждан о значительной экономии, которая достигается за счет использования солнечного света для генерации электроэнергии. Поэтому Вам понадобится грамотная реклама, подкрепленная тщательно просчитанным бизнес-планом, где будут подробно расписаны затраты на установку и сэкономленные от использования батарей денежные средства.

Но как быть, если человек еще раздумывает над вопросом «купить или нет»? Можно предложить ему модули в аренду! И не удивляйтесь, такая практика имеет место быть. Одним из примеров служит энергетическая компания Solarcity во главе с Дэвидом Арфином, в голову которого и пришла идея не продавать, а сдавать солнечные панели в аренду. И что самое главное, спрос есть, причем не малый.

Реализация комплектующих к солнечным установкам

Распространять можно не только готовые панели, но и комплектующие к ним. Стоимость батарей для генерации электроэнергии из солнечного света на сегодняшний день еще достаточно высока, именно поэтому не каждый житель нашей страны может позволить себе эту роскошь. Вот и выкручиваются люди, как могут, некоторые предпочитают платить коммунальным хозяйствам, а другие собирают модули своими руками. На эту категорию людей и рассчитан бизнес по продаже элементов, необходимых для сборки солнечных установок.

Что же входит в понятие «комплектующие» для солнечных систем? В первую очередь, это диоды, кремниевые или германиевые. Купить их за символические деньги можно на любом складе электроприборов. Не лишними будут и аккумуляторы, инверторы и другие приборы, без которых не возможен монтаж солнечных систем. Диоды будут востребованы среди людей, любящих делать все своими руками, ведь собрать из них модули – дело нескольких часов. Единственный минус – для мощных батарей понадобится огромное множество фотоэлементов. Другое дело – небольшие батареи, которые отлично подойдут для туризма или же для частных домов, потребляющих минимальное количество электроэнергии.

Производство «в домашних условиях»

Следующий вариант – это открыть бизнес по производству батарей в домашних условиях. Вам понадобятся диоды и металлические или деревянные рамы. Изготовление панелей можно заказать в специализированные мастерские, это потребует лишних затрат, зато Вы сэкономите свое время. Основное преимущество данного направления частного бизнеса – отсутствие дорогостоящего оборудования, чтобы изготовить одну батарею необходимо будет потратить 5-6 часов.

Подобные установки можно монтировать практически везде, крыши офисных зданий, дачных домов, даже на земле, главное, чтобы на них попадало достаточное количество света. Такой бизнес может стать очень популярным, ведь с каждым годом рынок альтернативных источников энергии увеличивается. К тому же свое пусть и небольшое дело, основанное на передовых технологиях и неиссякаемых ресурсах, никому не помешает.

Завоевываем рынок солнечной энергетики

Изготовление солнечных батарей в производственных масштабах по силам не каждому, для этого понадобится проработка огромного количества нюансов, от подбора грамотных специалистов до закупки специализированного оборудования, подробнее о котором мы уже писали в . Качество изготавливаемых панелей зависит от качества составных элементов, поэтому комплектующие для модулей лучше приобретать у производителей с хорошей репутацией.

Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, Вы должны четко понимать, насколько ценны производимые Вами установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые Вы выпускаете на рынок, позволит Вам в короткие сроки расширить и укрепить свой бизнес.

Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.

Статью подготовила Абдуллина Регина

Пример бизнес-идеи: